Senior Business Development Manager Data & AI – Financial Services

Ort: Zürich Pensum: 80–100 %

Drive the Future of Data AI

Bei Xebia gestalten wir die Zukunft von Data, AI und Cloud. Mit über 5’000 Expert:innen weltweit unterstützen wir führende Unternehmen dabei, Daten in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln und innovative AI-Lösungen erfolgreich umzusetzen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine Persönlichkeit, die den Ausbau unseres Data- und AI-Geschäfts mit Banken, Versicherungen und weiteren Finanzdienstleistern in der Schweiz vorantreibt. Im Fokus stehen die Gewinnung neuer Kunden und der Ausbau dieser Beziehungen.

Deine Mission

Du entwickelst unser Data- AI-Geschäft in der Schweiz mit einem neuen Fokus auf die Finanzbranche, in enger Zusammenarbeit mit dem Service Line Lead Data AI und unserem Delivery-Team. Dabei verbindest du Business Development und Enterprise Sales, gewinnst neue Kunden und baust die Beziehungen nachhaltig aus.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für Vertrieb, Pipeline, Forecast und Umsatzwachstum unserer Data- AI-Services bei Finanzdienstleistern in der Schweiz
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Ausbau der gewonnenen Accounts
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in IT, Daten und Fachbereichen
• Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss, vom klar abgegrenzten Erstprojekt bis zum grösseren Engagement
• Positionierung von Xebia als Partner für Data, AI und moderne Data-Plattformen in der Schweizer Finanzbranche
• Erarbeitung von Lösungen und Angeboten mit unseren Data- und AI-Consultants, unterstützt durch Expertise und Projekterfahrung aus dem internationalen Xebia-Netzwerk
• Ausbau der Zusammenarbeit mit Technologiepartnern wie Databricks und Microsoft im Schweizer Markt
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Key Account Management, Presales und Delivery, inklusive unserer Nearshore-Hubs

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs- oder IT-Dienstleistungen im Data-, Cloud- oder AI-Umfeld in der Schweiz
• Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im Abschluss komplexer Dienstleistungsverträge
• Erfahrung im beratenden Lösungsvertrieb: Du verkaufst über den Nutzen für den Kunden, nicht über Technologie
• Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträger:innen in der Schweizer Finanzbranche (Banken, Versicherungen oder beides)
• Grundverständnis für Data, AI und Cloud sowie Kenntnis der typischen Herausforderungen von Finanzdienstleistern in diesem Bereich
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level
• Reisebereitschaft
• Fliessende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse

Von Vorteil

• Erfahrung mit Databricks, Microsoft oder vergleichbaren Data-Plattformen
• Berufserfahrung auf Kundenseite bei einer Bank oder Versicherung
• Erfahrung im Verkauf von Leistungen mit Nearshore- oder Offshore-Anteil
• Erfahrung im Aufbau eines neuen Kundensegments oder Marktes
• Schweizerdeutsch und Französisch

Das macht uns aus

💡 Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.

🌱 Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.

🤝 Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.

⚖️ Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.

🎉 Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.

Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.

Wir freuen uns auf dich!