Komercijos direktorius(-ė)

DARBO POBŪDIS

• Formuoti ir įgyvendinti JPRESSWOOD tarptautinę komercinę strategiją.
• Nustatyti prioritetines rinkas, klientų segmentus, pardavimų kanalus ir pagrindines verslo augimo kryptis.
• Sukurti ir išplėtoti naujos gamyklos klientų portfelį, užtikrinant tvarų ilgalaikės paklausos pagrindą.
• Plėtoti strateginius santykius su klientais, asmeniškai įsitraukiant į svarbiausių klientų paiešką, derybas ir ilgalaikių sutarčių sudarymą.
• Sukurti ir įdiegti pardavimų valdymo sistemą – pardavimų pipeline, prognozavimo procesus, CRM ir komercinius KPI.
• Atsakyti už įmonės pajamas, bendrąją maržą, kainodarą, produktų portfelį ir komercinių sprendimų kokybę.
• Formuoti kainodaros strategiją, atsižvelgiant į savikainą, rinkos situaciją, gamybos pajėgumus ir tikslinį pelningumą.
• Kartu su vadovų komanda užtikrinti pardavimų prognozių, gamybos planavimo, pajėgumų, kokybės reikalavimų ir pristatymo terminų suderinamumą.
• Užtikrinti komercinių rizikų valdymą, įskaitant sutarčių, kredito, klientų koncentracijos ir kitų verslo rizikų kontrolę.
• Formuoti komercinę organizaciją – kurti pardavimų komandos struktūrą, apibrėžti atsakomybes, tikslus ir motyvavimo sistemą.
• Analizuoti rinką, konkurencinę aplinką, klientų poreikius ir augimo galimybes, šią informaciją paverčiant komerciniais sprendimais.

KO REIKIA, KAD BŪTUM SĖKMINGAS (-A)

• Ne mažesnės nei 5 metų tarptautinių B2B pardavimų, verslo plėtros arba komercinio vadovavimo patirties.
• Įrodytos patirties atveriant naujas rinkas, pritraukiant strateginius klientus ir užtikrinant tvarų pajamų augimą.
• Gebėjimo derinti strateginį komercinį vadovavimą su aktyviu asmeniniu įsitraukimu į svarbiausių klientų paiešką, derybas ir sandorių uždarymą.
• Patirties kuriant ir įgyvendinant komercinę strategiją, pardavimų procesus, prognozavimo modelius ir veiklos rodiklius (KPI).
• Gilaus kainodaros, pelningumo, maržos valdymo ir komercinių sutarčių išmanymo.
• Strateginio ir analitinio mąstymo, gebėjimo priimti sprendimus remiantis rinkos, finansiniais ir veiklos duomenimis.
• Gebėjimo efektyviai bendradarbiauti su gamybos, technologijų, logistikos ir finansų komandomis.
• Vadovavimo komandoms patirties arba aiškaus potencialo sukurti ir išauginti stiprią komercinę organizaciją.
• Puikių anglų kalbos žinių; kitų užsienio kalbų mokėjimas – privalumas.
• Pasirengimo reguliariai vykti į komandiruotes ir susitikti su klientais tarptautinėse rinkose.

IŠSISKIRSI, JEI TURĖSI ŠIAS KOMPETENCIJAS

• Patirtį medienos, medienos produktų, statybinių medžiagų, baldų, plokščių, pakuočių ar kitame gamybos sektoriuje.
• Patirtį kuriant ar vystant komercinę funkciją nuo ankstyvo jos etapo.
• Stiprų kontaktų tinklą Europos ar kitose tikslinėse B2B rinkose.
• Patirtį derantis dėl ilgalaikių tiekimo sutarčių ir didelės vertės komercinių kontraktų.
• Papildomų užsienio kalbų mokėjimą.

KĄ SIŪLOME

• Galimybę nuo pagrindų sukurti ir išvystyti tarptautinę komercinę funkciją.
• Realią atsakomybę už rinkų plėtrą, klientų portfelį, pajamas, pelningumą ir ilgalaikį verslo augimą.
• Tiesioginį darbą su CEO, COO ir TMV Capital grupės valdyba, priimant strateginius verslo sprendimus.
• Galimybę formuoti naujos, modernios ir didelio pajėgumo gamyklos komercinę sėkmę tarptautinėse rinkose.
• Laisvę kurti komercinę organizaciją, pardavimų procesus, CRM sistemą ir komandos struktūrą.
• Konkurencingą atlygio paketą, atitinkantį pozicijos atsakomybę ir pasiektus rezultatus.
• Įmonės automobilį bei darbo kelionių išlaidų kompensavimą.
• Nelaimingų atsitikimų draudimą.
• Modernią darbo aplinką Marijampolėje.