Sales Director for LIGA ZAKON

Про компанію

LIGA ZAKON — українська продуктова IT-компанія з понад 30-річною історією та командою близько 260 співробітників.

Основний продукт компанії — LIGA360, комплексна B2B SaaS-платформа для роботи з правовою, фінансовою та регуляторною інформацією. Платформа об'єднує законодавство, судову практику, державні реєстри, аналітичні та AI-інструменти, допомагаючи бізнесу приймати обґрунтовані рішення й ефективно управляти ризиками.

Клієнти LIGA360 — великі українські корпорації, банки, фінансові установи, державні організації, малий і середній бізнес, а також юридичні й інші професійні практики.

Про роль

LIGA ZAKON шукає Sales Director, який очолить комерційну команду з понад 60 співробітників, побудує результативну систему продажів і стане лідером трансформації Sales-функції LIGA360.

Це роль для керівника, який поєднує стратегічне мислення з практичним досвідом продажів, уміє створювати сильні команди та особисто бере відповідальність за комерційний результат.

Sales Director відповідатиме за нові продажі, розвиток і утримання наявних клієнтів, державний сектор, партнерські канали та Sales Operations.

Компанія очікує, що новий керівник не лише вдосконалить процеси й системи управління, а й особисто долучатиметься до ключових переговорів, розвитку великих клієнтів та навчання команди.

Основні зони відповідальності:

Управління комерційним результатом

• Виконання та перевиконання планів продажів у всіх клієнтських сегментах.
• Декомпозиція планів за напрямами, командами та менеджерами.
• Контроль виручки від нових клієнтів, продовжень підписок, upsell та cross-sell.
• Особиста участь у стратегічних переговорах і великих клієнтських угодах.

Побудова та розвиток Sales-команди

• Керування підрозділом із понад 60 співробітників через керівників напрямів.
• Формування ефективної структури Hunters, Farmers, державних продажів, партнерських каналів та Sales Operations.
• Найм і розвиток ключових керівників.
• Розвиток культури відповідальності, співпраці та орієнтації на результат.

Побудова системи нових продажів

• Розвиток каналів лідогенерації, outbound та inbound-продажів.
• Формування прозорої воронки продажів із вимірюваними конверсіями.
• Впровадження нормативів активності та результативності.
• Підвищення продуктивності менеджерів і скорочення циклу продажів.

CRM, аналітика та управлінські процеси

• Розвиток CRM як основного інструмента управління продажами.
• Впровадження dashboard, pipeline review, forecasting та системи регулярної звітності.
• Автоматизація ключових процесів і стандартизація роботи команди.
• Ухвалення управлінських рішень на основі показників.

Мотивація та розвиток людей

• Розроблення та оптимізація індивідуальних і командних бонусних схем.
• Створення зрозумілої системи KPI для різних Sales-ролей.
• Розвиток внутрішнього навчання, наставництва та управлінських компетенцій.
• Особиста участь у коучингу керівників, розборі угод і складних переговорів.

Взаємодія з бізнесом

• Співпраця з CEO та власниками щодо виконання комерційних цілей.
• Спільна робота з маркетингом над якістю й кількістю лідів.
• Взаємодія з продуктовою командою щодо потреб ринку та розвитку LIGA360.
• Співпраця з фінансами, HR та клієнтською підтримкою.

Вимоги до кандидата

• Від 7 років досвіду B2B-продажів, з них щонайменше 4 роки на керівних позиціях.
• Досвід управління командами від 30 осіб, зокрема через Heads / Team Leads.
• Досвід продажів B2B SaaS, IT-продуктів, складних інформаційних або сервісних рішень.
• Підтверджені результати виконання та перевиконання планів продажів.
• Практичний досвід побудови або перезапуску системи нових продажів: лідогенерація, воронка, нормативи, CRM, контроль.
• Розуміння моделей Hunter / Farmer та управління продажами за підписною моделлю.
• Досвід розроблення або трансформації систем KPI та бонусної мотивації.
• Досвід побудови команди: найм, адаптація, навчання та розвиток керівників.
• Уміння працювати з CRM, аналітикою, конверсіями, прогнозуванням та показниками ефективності.
• Досвід особистого проведення складних B2B-переговорів і закриття великих угод.
• Висока проактивність, сильні лідерські компетенції, командність та особиста відповідальність за результат.
• Готовність працювати в гібридному форматі в Києві та брати активну участь у зустрічах із клієнтами.

Буде перевагою

• Досвід роботи в LegalTech, RegTech, FinTech, HRTech або корпоративних SaaS-платформах.
• Досвід продажів великим корпораціям, банкам, фінансовим установам.
• Розуміння державних закупівель, тендерних процедур та Prozorro.
• Досвід розвитку партнерських і дилерських мереж.
• Впровадження методологій SPIN, Challenger, MEDDIC, Solution Selling або Value Selling.
• Досвід створення Sales Academy чи комплексних програм розвитку продавців.
• Успішний досвід трансформації великих Sales-команд зі збереженням комерційного результату.

Очікувані результати

Протягом перших 3 місяців:

• Проведено аудит команди, процесів, CRM, воронок і мотивації.
• Забезпечено стабільне виконання поточного плану продажів.
• Сформовано план трансформації Sales-функції.
• Посилено ключові управлінські позиції.

Протягом 6 місяців:

• Запущено оновлену організаційну структуру продажів.
• Впроваджено прозору систему KPI, регулярного управління та прогнозування.
• Оновлено бонусну модель.
• Підвищено керованість команди й ефективність воронок продажів.

Протягом 12 місяців:

• Виконано річний план продажів.
• Забезпечено зростання нових продажів та ефективності клієнтської бази.
• Сформовано прогнозовану й масштабовану систему продажів.

Компанія пропонує

• Ключову керівну роль у відомій українській продуктовій IT-компанії.
• Управління великим Sales-підрозділом із понад 60 співробітників.
• Безпосереднє підпорядкування CEO та участь у топменеджменті.
• Можливість особисто впливати на комерційні результати, організаційну структуру та розвиток бізнесу.
• Роботу зі складним B2B SaaS-продуктом і великими корпоративними клієнтами.
• Конкурентну фіксовану компенсацію, що обговорюється індивідуально.
• Бонусну систему, пов'язану з досягненням комерційних результатів.
• Гібридний формат роботи в Києві з присутністю в офісі 2–3 дні на тиждень.
• Передбачену для позиції можливість бронювання.