Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Süd

Build a better world with data Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?

Als Account Manager (m/w/d) -   Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland
• Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet
• Bearbeitung eingehender Projektanfragen und aktive Identifikation neuer Projektpotenziale
• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote
• Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber
• Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld
• Erkennung und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms
• Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort
• Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor
• Verständnis der besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffung sprozesse
• Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells
• Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir

• Unbefristete Vollzeitstelle (40h)
• Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld
• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!
• Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier
• Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft