Business Development Manager - Segmento Building

Desde Suessa y para uno de nuestros clientes buscamos un BDM enfocado en el segmento Building para potenciar y liderar el desarrollo comercial de la línea de control de accesos (cerraduras digitales, mirillas, porteros inteligentes y más).

Tu misión principal será generar negocio B2B mediante la especificación e integración de nuestras soluciones en proyectos residenciales (departamentos y casas), trabajando de la mano con desarrolladores inmobiliarios, estudios de arquitectura, constructoras y administradores de edificios.

Principales Responsabilidades

• Prospectar y liderar el pipeline: Identificar proyectos residenciales en curso o en fase de diseño, contactando a desarrolladoras, arquitectos y constructoras.
• Venta consultiva y especificación: Posicionar nuestras soluciones de acceso como estándar o premium en etapas tempranas del proyecto (unidades e instalaciones comunes).
• Articulación con el canal: Coordinar con nuestra red de distribuidores para la provisión e instalación tras el cierre de la especificación.
• Propuestas y presentaciones: Elaborar ofertas técnico-comerciales a la medida de cada desarrollo.
• Networking activo: Representar a la compañía en ferias, cámaras (CAMARCO, desarrolladores) y eventos del sector.
• Gestión y reporte: Mantener actualizado el forecast y avance de proyectos reportando directamente al Country Manager.

Requisitos del Perfil

• Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B, idealmente en el canal constructivo/inmobiliario (domótica, aberturas, cerrajería, materiales) o en seguridad electrónica con foco en venta por especificación.
• Formación: Terciario o universitario en Comercialización, Arquitectura, Ingeniería o afines (deseable, no excluyente si cuentas con sólida trayectoria comercial).
• Habilidades clave:
• Dominio de venta consultiva y manejo de ciclos de venta largos con múltiples interlocutores.
• Capacidad de relacionamiento con perfiles técnicos (arquitectos) y de decisión (developers).
• Autonomía para el desarrollo de cartera desde cero y manejo de CRM.

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Esquema híbrido

Lugar de Trabajo: Parque Patricios - CABA.