Business Developer B2B – Energia i Descarbonització

T'agrada obrir portes i generar negoci? Uneix-te a KM0 Energy per portar projectes de transició energètica a empreses i indústries i convertir oportunitats en impacte real.

Busquem una persona amb perfil clarament comercial i orientada a new business , a qui li agradi sortir al mercat, generar contactes, visitar empreses i obrir noves oportunitats. La teva missió serà desenvolupar negoci B2B i convertir els reptes energètics dels clients en projectes reals de transició energètica, treballant conjuntament amb el nostre equip tècnic.

Busquem una persona amb curiositat pel sector energètic i capacitat per entendre les necessitats del client i treballar amb el nostre equip tècnic per construir la millor solució.

Sobre nosaltres:

A KM0 Energy ajudem empreses, administracions i territoris a convertir els seus reptes energètics en projectes reals. Desenvolupem solucions vinculades a la generació renovable, l’eficiència energètica, la descarbonització, l’emmagatzematge, la mobilitat elèctrica, la flexibilitat i les comunitats energètiques. Ho fem combinant visió tècnica, econòmica i regulatòria, amb un objectiu clar: accelerar la transició cap a un model energètic més distribuït, eficient i sostenible.

Som una empresa certificada B Corp . 💡

Responsabilitats

• Buscar i captar nous clients B2B , principalment empreses i indústries.
• Fer prospecció comercial activa : identificar comptes, generar contactes, fer seguiment i aconseguir noves reunions.
• Visitar clients i participar en esdeveniments, fires, clústers i espais de networking per generar noves oportunitats.
• Detectar els reptes energètics i de negoci dels clients i identificar possibles projectes.
• Presentar la proposta de valor de KM0 Energy adaptant el discurs a cada empresa i interlocutor.
• Treballar conjuntament amb els equips tècnics per transformar les necessitats detectades en propostes comercials viables.
• Presentar, defensar, negociar i fer seguiment de les propostes fins al tancament comercial .
• Desenvolupar relacions a llarg termini amb els clients i detectar oportunitats de cross-selling, recurrència i ampliació de serveis .
• Gestionar de manera rigorosa el pipeline comercial al CRM , mantenint actualitzades les oportunitats, probabilitats, pròximes accions i forecast.
• Executar el pla comercial B2B definit pel Responsable de Go to Market.
• Col·laborar amb altres empreses de The Yellow Nest quan existeixin sinergies de client, tecnologia o servei.

Què busquem?

• 3–5 anys d'experiència en venda B2B , amb orientació a desenvolupament de nou negoci i captació de clients.
• Experiència en prospecció activa i gestió del cicle comercial , des de l'obertura del lead fins a la negociació i tancament.
• Experiència preferiblement en energia, indústria, enginyeria, instal·lacions, tecnologia o serveis B2B. No és imprescindible provenir del sector energètic.
• Capacitat per entendre necessitats de negoci i vendre solucions o serveis de manera consultiva, amb suport de l'equip tècnic.
• Bon domini d'eines CRM i de seguiment comercial.
• Català i castellà a nivell professional. Anglès valorable.

Formació: formació tècnica, comercial, empresarial o similar. Valorarem especialment l'experiència comercial i els resultats demostrables per sobre de la titulació.

Què oferim?

Unir-te a un equip amb passió per l'energia renovable, una visió clara i amb molt bon ambient! Flexibilitat horaria i modalitat híbrida (presencial i teletreball). Oficines noves i sostenibles a Terrassa.

Si vols formar part d’un projecte que fa una diferència positiva al món i seguir creixent professionalment, aquest és el teu lloc!