Public Sales (Lead) Account Executive (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau im Public Sector aktiv selbst vorantreibt - unterstützt durch dedizierten SDR-Support
• Du kennst die Besonderheiten von Vergabeverfahren und öffentlichen Ausschreibungen und navigierst sicher durch komplexe Beschaffungsprozesse
• Du agierst als Berater und Sparringspartner für Behörden und öffentliche Auftraggeber - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen
• Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele und regulatorischen Anforderungen deines Gegenübers
• Du nutzt das Team - Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay
• Du fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen in Behörden, öffentlichen Institutionen und dem öffentlichen Gesundheitswesen sicher
• Du kannst auf allen Ebenen überzeugen - von Fachabteilungen bis zur Amts- und Behördenleitung
• Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung über das Vergabeverfahren bis zum Abschluss
• Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten
• Du baust den Public-Sector-Bereich aktiv mit auf und übernimmst perspektivisch (innerhalb von 12-18 Monaten) den Aufbau und die Führung eines eigenen Teams

Wen wir suchen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung im Public-Sector- oder Behörden-Umfeld
• Erfahrung mit Vergabeverfahren, öffentlichen Ausschreibungen und den entsprechenden regulatorischen Rahmenbedingungen
• Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen
• Unternehmer-Typ - du denkst in Verantwortung, triffst Entscheidungen eigenständig und willst langfristig etwas aufbauen
• Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel
• Ambition, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team aufzubauen
• Herausragende Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen
• Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln
• Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein
• Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team
• Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)

Warum Paperless

• Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien
• Jährliches Team Retreat
• Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback
• Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office
• Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung
• Echte Möglichkeit, innerhalb von 12-18 Monaten ein eigenes Team aufzubauen und den Public-Sector-Bereich strategisch mitzugestalten