B2B Sales Executive - Business Development

Ο Πελάτης μας, μια ταχέως αναπτυσσόμενη ελληνική εταιρεία με έντονο εξαγωγικό προσανατολισμό στον χώρο της πρωτογενούς συσκευασίας για τις βιομηχανίες Pharmaceuticals, Nutraceuticals και Cosmetics , αναζητά B2B Sales Executive για την περαιτέρω ανάπτυξη των πωλήσεών της στην Ελλάδα και τις διεθνείς αγορές.

Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα ενταχθεί στην εμπορική ομάδα και θα έχει ενεργό και ουσιαστικό ρόλο στην ανάπτυξη νέου πελατολογίου, τη δημιουργία νέων εμπορικών ευκαιριών και την ανάπτυξη υφιστάμενων B2B λογαριασμών , με έμφαση στις διεθνείς αγορές.

Κύριες Αρμοδιότητες:

• Ενεργή αναζήτηση, προσέγγιση και ανάπτυξη νέων B2B πελατών στην Ελλάδα και το εξωτερικό.
• Δημιουργία και ανάπτυξη νέων leads μέσω cold calling, email, LinkedIn και σύγχρονων B2B prospecting tools .
• Πραγματοποίηση συστηματικών τηλεφωνικών επαφών και ανάπτυξη νέων επαγγελματικών σχέσεων με δυνητικούς πελάτες.
• Επικοινωνία και διαχείριση πελατών και prospects του εξωτερικού μέσω email και τηλεφώνου.
• Κατανόηση των αναγκών των πελατών και συλλογή των απαραίτητων πληροφοριών για την προετοιμασία εμπορικών προσφορών.
• Συστηματικό follow-up προσφορών και παρακολούθηση των εμπορικών ευκαιριών μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης.
• Διαχείριση, διατήρηση και περαιτέρω ανάπτυξη υφιστάμενου πελατολογίου σε Ελλάδα και εξωτερικό.
• Ανάπτυξη μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων με Procurement Managers, Buyers, Business Owners και άλλα decision-makers εταιρικών πελατών.
• Συστηματική καταγραφή και παρακολούθηση leads, επικοινωνιών, προσφορών και sales opportunities μέσω CRM.
• Συνεργασία με τα τμήματα Procurement, Logistics και Management για την αποτελεσματική διαχείριση των αναγκών των πελατών.
• Παρακολούθηση των εμπορικών αποτελεσμάτων και επίτευξη συγκεκριμένων sales targets.
• Συμμετοχή σε επαγγελματικά ταξίδια, επισκέψεις σε πελάτες και διεθνείς εκθέσεις, όπου απαιτείται.

Requirements

Απαραίτητα Προσόντα:

• 1–5 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας σε B2B Sales, Business Development ή Account Management.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ενεργή ανάπτυξη νέου πελατολογίου και άνεση με το cold calling και το outbound sales.
• Πολύ καλή ικανότητα επαγγελματικής επικοινωνίας, τόσο προφορικά όσο και γραπτά.
• Άριστη γνώση Αγγλικών , με ευχέρεια στην καθημερινή επικοινωνία με πελάτες του εξωτερικού.
• Εξοικείωση με τη διαχείριση πελατών και εμπορικών ευκαιριών σε διαφορετικές χώρες και αγορές.
• Ισχυρή εμπορική αντίληψη, διαπραγματευτικές ικανότητες και συνέπεια στο follow-up.
• Πολύ καλή οργάνωση και ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης πολλαπλών πελατών, leads και sales opportunities.
• Εξοικείωση με CRM systems και σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων και prospecting.
• Ικανότητα εργασίας σε ένα γρήγορο και απαιτητικό εμπορικό περιβάλλον, με στόχους και deadlines.
• Επιμονή, συνέπεια, επαγγελματισμός και ισχυρός προσανατολισμός στο αποτέλεσμα.

Επιθυμητά Προσόντα:

• Εμπειρία σε international / export B2B sales .
• Εμπειρία σε βιομηχανικό περιβάλλον ή πωλήσεις προς παραγωγικές επιχειρήσεις.
• Εμπειρία ή εξοικείωση με τους κλάδους Packaging, Pharmaceuticals, Nutraceuticals, Cosmetics ή συναφείς αγορές.
• Εμπειρία στη χρήση CRM platforms και sales prospecting tools.
• Προηγούμενη διαχείριση διεθνών accounts και συνεργασία με Procurement Departments.

Benefits

Η εταιρεία προσφέρει:

• Συμμετοχή σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη ελληνική εταιρεία με ισχυρό εξαγωγικό προσανατολισμό .
• Ενεργό ρόλο στην ανάπτυξη νέων πελατών και αγορών στην Ελλάδα και την Ευρώπη.
• Καθημερινή επαφή με B2B πελάτες και decision-makers σε διεθνές περιβάλλον .
• Συνεχή εκπαίδευση στα προϊόντα, τις αγορές και τις σύγχρονες πρακτικές B2B sales.
• Πρόσβαση σε σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων, CRM και prospecting platforms.
• Δυνατότητα συμμετοχής σε επαγγελματικά ταξίδια και διεθνείς εκθέσεις .
• Σταθερές αποδοχές και performance-based bonus / commission scheme .
• Σημαντικές δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης, καθώς η εταιρεία συνεχίζει να επεκτείνεται στις διεθνείς αγορές.