Directeur Commercial - FMCG

Mission principale

Le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer durablement le chiffre d’affaires, les volumes, les marges et les parts de marché .

Il assure le développement de l’activité sur les différents circuits de distribution et garantit l’efficacité de la force de vente, tout en veillant à la rentabilité commerciale et à la satisfaction des clients.

Principales responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.
• Élaborer les objectifs de chiffre d’affaires, volumes, marges et parts de marché par produit, canal, région et client.
• Piloter le développement des ventes sur les différents circuits : GMS / Modern Trade, circuit traditionnel, grossistes, distributeurs, HORECA et clients B2B , selon le positionnement de l'entreprise.
• Développer et fidéliser les grands comptes et conduire les négociations commerciales stratégiques : prix, volumes, remises, référencement, promotions et conditions contractuelles.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer la présence de l'entreprise sur de nouveaux marchés.
• Structurer et optimiser le réseau et les circuits de distribution (Route-to-Market) afin d'améliorer la couverture géographique et la disponibilité des produits.
• Définir et piloter la politique tarifaire et promotionnelle en veillant à la rentabilité des opérations commerciales .
• Suivre les performances commerciales à travers des KPI : CA, volumes, marges, mix produits, couverture, distribution numérique/valeur et performance par région et par canal.
• Élaborer les prévisions de ventes et contribuer au processus S&OP , en coordination avec la Supply Chain et la Production.
• Travailler étroitement avec le Marketing sur les lancements de produits, les opérations promotionnelles et les actions Trade Marketing.
• Assurer une veille permanente sur le marché : concurrence, prix, tendances de consommation et évolution des circuits de distribution.
• Manager, structurer et développer la force de vente : Directeurs/Responsables régionaux, Chefs des ventes, commerciaux, promoteurs et équipes terrain.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les résultats et mettre en place les plans d'action correctifs nécessaires.
• Élaborer le budget commercial et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain, Logistique et Production afin de garantir la disponibilité des produits et l'excellence de l'exécution commerciale.

Profil recherché

• Formation Bac+5 , École de Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
• 10 à 15 ans d'expérience minimum , avec une expérience significative dans le secteur agroalimentaire / FMCG .
• Expérience confirmée à un poste de Directeur Commercial, Directeur des Ventes, National Sales Manager ou fonction équivalente.
• Solide connaissance des circuits de distribution au Maroc , notamment du circuit traditionnel et/ou de la grande distribution.
• Expérience avérée dans le management d'une force de vente importante et géographiquement répartie .
• Maîtrise du pilotage commercial : P&L, budgets, marges, pricing, promotions, forecasts et KPI .
• Excellentes capacités de négociation avec les grands comptes et partenaires de distribution.
• Forte culture du résultat et excellente capacité d'analyse.
• Leadership, capacité à fédérer et proximité avec les équipes terrain.
• Français courant ; anglais professionnel apprécié, notamment si l'entreprise dispose d'une activité export.