Key Account Manager National RHF H/F

Humanis Partners, cabinet de conseil RH 360° spécialisé dans le recrutement, la formation et l'accompagnement des transformations organisationnelles, recrute pour son client : Key Account Manager National RHF (H/F)

Notre client est une PME agroalimentaire engagée dans l'alimentation durable. Il conçoit et fabrique des alternatives végétales à la viande, qu'il distribue auprès des professionnels de la Restauration Hors Foyer. Entreprise à mission fortement engagée en matière de RSE, il connaît une croissance soutenue et renforce son équipe commerciale RHF.

Vos missions :

Rattaché(e) au Directeur Commercial RHF, vous prenez en charge le développement et la gestion des comptes stratégiques nationaux du circuit RHF : chaînes de restaurants, hôtellerie, sociétés de restauration collective, distributeurs et grossistes.

• Piloter et développer un portefeuille de comptes clés nationaux, dans une logique de partenariat durable,
• Prospecter de nouvelles chaînes et de nouveaux grands comptes, et identifier les opportunités de référencement,
• Construire et déployer les plans d'affaires de vos comptes (chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité),
• Préparer et mener les négociations nationales, accords-cadres et accords avec les centrales, dans le respect de la politique commerciale,
• Répondre aux appels d'offres nationaux et animer les distributeurs et grossistes alimentaires,
• Déployer les accords nationaux sur le terrain, en binôme avec les KAM régionaux (opérations trade, animations, plans d'actions),
• Suivre et analyser la performance de vos comptes, et assurer une veille marché et concurrentielle,
• Représenter l'entreprise sur les salons professionnels (SIAL, Sirha…), lors des rendez-vous clients et des dégustations.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D, production, supply chain, ADV et finance, pour construire des offres qui répondent pleinement aux attentes de vos clients.

Poste en CDI, avec un salaire de 70 K€ brut annuel et une prime annuelle. Le package comprend :

• un véhicule de fonction,
• l'intéressement,
• la mutuelle,
• un panier repas de 18 € par jour travaillé,
• des chèques cadeaux et le CSE,
• une prime et des congés d'ancienneté.