Account Executive B2B - Proactivanet Monterrey

En Espiral MS, empresa tecnológica certificada por Great Place to Work®, buscamos incorporar a una persona para el puesto de Account Executive B2B y unirse al equipo comercial de Proactivanet® , plataforma líder en ITSM (Gestión de Servicios de TI) e ITAM (Gestión de Activos de TI) en España y Latinoamérica.

Sobre nosotros

Somos una compañía con más de 25 años de trayectoria, presencia internacional en España y Latinoamérica, más de 500 organizaciones clientes y un equipo de más de 120 profesionales comprometidos con la innovación y la excelencia.

Proactivanet® es una de las soluciones ITSM e ITAM mejor valoradas por los usuarios, ayudando a organizaciones de distintos sectores a optimizar la gestión de sus servicios y activos tecnológicos.

Vivimos una etapa de fuerte crecimiento en la región y estamos reforzando nuestra presencia en el norte de México, una zona estratégica para nuestro desarrollo comercial.

Nuestra cultura se basa en tres pilares fundamentales:

• Compromiso con las personas.
• Compromiso con el éxito de nuestros clientes.
• Compromiso con la excelencia en todo lo que hacemos.

Además, contamos con la certificación Great Place to Work®, que reconoce nuestro compromiso con un entorno laboral positivo, colaborativo y orientado al crecimiento profesional.

Tu misión

Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas de tecnología B2B que quiera asumir un reto de crecimiento y desarrollo de mercado.

Como Account Executive B2B, serás responsable de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y gestionar el ciclo completo de venta, contribuyendo directamente a la expansión de Proactivanet en el norte de México.

Este rol está especialmente orientado a profesionales que disfrutan construyendo negocio desde cero, generando sus propias oportunidades y participando activamente en el crecimiento de una operación en expansión.

Tendrás autonomía para desarrollar tu territorio, visibilidad directa con la dirección regional y la oportunidad de generar un impacto real en los resultados del negocio.

¿Qué harás?

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas medianas y grandes.
• Identificar decisores clave y realizar mapeo de cuentas estratégicas.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, descubrimiento, presentación, demostración, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones de confianza con clientes potenciales y cuentas estratégicas.
• Mantener y desarrollar una cartera de oportunidades activa mediante CRM.
• Elaborar previsiones comerciales y dar seguimiento a indicadores de actividad y resultados.
• Trabajar de forma coordinada con Marketing, Preventa, Operaciones y Customer Success para asegurar una experiencia excelente del cliente.
• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.
• Participar en eventos, actividades de networking y acciones de posicionamiento de marca en la región.

Qué no es este puesto

• No es un rol centrado únicamente en la gestión de cuentas existentes.
• No es una posición orientada exclusivamente a atender oportunidades generadas por otros equipos.
• No buscamos un perfil de administración comercial o seguimiento operativo.

Buscamos una persona capaz de generar nuevas oportunidades, desarrollar mercado y cerrar negocio de manera autónoma.