Enterprise Sales Manager (m/w/d)

Dein Beitrag Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran.

Deine Aufgaben:

Enterprise Sales & Neukundengewinnung

• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden u.a. aus dem Bereich Food-Service und Retail
• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment
• Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss

Stakeholder- & Beziehungsmanagement

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene
• Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüber Entscheider:innen
• Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen

Zusammenarbeit & Pipeline-Management

• Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams
• Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline i n Hubspot
• Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen
• Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service - oder Retail -Bereich
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen
• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise
• Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt

Was wir dir bieten:

• Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein.
• Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten
• Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen.
• Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben.
• Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge