New Business Manager Europe (m/w/d)

Ihre Tätigkeit umfasst:

• Systematische Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden in Europa
• Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline neuer Kunden und Projekte
• Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Besuche, LinkedIn und weitere Vertriebskanäle
• Entwicklung neuer Märkte, Branchen und Kundensegmente
• Qualifizierung von Leads und Überführung in konkrete Verkaufschancen
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenterminen
• Konsequentes Nachfassen und Weiterentwickeln von Kontakten
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bereits ab dem ersten Kontakt
• Aufbau und Pflege eines belastbaren persönlichen Netzwerks in relevanten Branchen
• Identifikation von Entscheidern, Multiplikatoren und potenziellen Geschäftspartnern
• Nutzung von Messen, Veranstaltungen, Verbänden und persönlichen Kontakten zur Neukundengewinnung
• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
• Erkennen neuer Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten für unsere Produkte
• Konsequente Nutzung unserer CRM- und Vertriebstools
• Strukturierte Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten und Kontakte
• Aktive Steuerung der eigenen Vertriebspipeline
• Arbeiten mit Kennzahlen wie Leads, Erstkontakten, Terminen, Opportunities und Abschlussquoten
• Regelmäßige Bewertung und Priorisierung der eigenen Vertriebsaktivitäten
• Verständnis für unsere Produkte und deren wesentliche Einsatzmöglichkeiten
• Fähigkeit, technische Kundenanforderungen aufzunehmen und erste Lösungsansätze zu verstehen
• Übersetzen von Kundenanforderungen in eine verständliche Aufgabenstellung für unseren technischen Vertrieb
• Begleitung von technischen Gesprächen und Projekten gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten
• Bereitschaft, sich kontinuierlich in Produkte, Materialien und Anwendungen einzuarbeiten