Analista de Pré-vendas SR (BDR) - B2G

Business Development Representative Senior (BDR) - B2G

Sobre a Arvo: Temos o propósito de tornar a saúde no Brasil mais acessível para todos. Nossa jornada começa com o uso de dados e inteligência artificial para reduzir fraudes, abusos e desperdícios em pagamentos de saúde. Acreditamos que a única maneira de alcançar isso é através de um time incrível, com pessoas apaixonadas por saúde e compradas na nossa missão de transformar o setor. Descrição da Vaga: Como BDR B2G na Arvo, você será a ponta de lança da nossa expansão no setor público de saúde. A sua missão principal é abrir portas e construir as primeiras pontes com Secretarias de Saúde estaduais e municipais, conectando nossas soluções de IA a governos que buscam mais eficiência. Essa posição existe para escalar o nosso impacto nacional, e o seu trabalho inicial de qualificação será fundamental para otimizar os recursos do SUS e garantir que a tecnologia da Arvo chegue onde ela pode salvar o sistema de desperdícios, abusos e fraudes. Perfil Desejado: Buscamos um profissional resiliente, comunicativo e orientado a resultados, que compreenda a complexidade das vendas governamentais. O candidato ideal tem facilidade de adaptação, aprende rápido e não tem medo de testar novas abordagens para engajar stakeholders no setor público.

Responsabilidades:

• Mapear e prospectar ativamente leads em Secretarias de Saúde estaduais, municipais e Consórcios.
• Realizar a qualificação de contatos e entender profundamente as dores do sistema de saúde público.
• Gerenciar e atualizar o funil de pré-vendas utilizando o HubSpot (ou CRM similar), garantindo a integridade dos dados.
• Desenvolver cadências de comunicação (e-mail, telefone, LinkedIn) adequadas ao perfil de gestores públicos.
• Agendar reuniões qualificadas, facilitando uma transição fluida de conhecimento e relacionamento para os Account Executives.
• Auxiliar na construção de painéis e eventos junto a stakeholders estratégicos visando aproximação e construção de relacionamento.
• Desenvolver documentos, gerir e endereçá-los, tais como: Termo de Cooperação Técnica, NDA, Pesquisas de inovação e afins para formalizar Provas de Conceito junto às Secretarias.

Qualificações Mínimas:

• Experiência prévia comprovada em pré-vendas (BDR/SDR) voltadas para o setor público (B2G) com pelo menos 5 anos de mercado.
• Vivência direta na prospecção de leads em Secretarias de Saúde (estaduais e/ou municipais).
• Experiência prática na utilização de ferramentas de CRM, como HubSpot ou similares.
• Excelente comunicação oral e escrita.
• Alta capacidade de adaptação e agilidade de aprendizado em ambientes dinâmicos.

Benefícios

• Plano Bradesco
• Flash R$ 1.080
• Wellhub