Consultative Selling Manager:in (m/w/d)

Deine Rolle bei Acture Als Consultative Selling Manager:i n übernimmst du die End-to-End-Verantwortung für die Entwicklung strategisch wichtiger Kund:innen sowie die  Gewinnung neuer Kund:innen bei Acture. Du bist dabei kein:e klassische:r Sales Manager:in, sondern agierst als Trusted Advisor , verstehst die Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Ziele unserer Kund:innen und entwickelst daraus  passgenaue, wirkungsorientierte Lösungen.

Dein Fokus liegt dabei klar auf:

• Identifikation und Entwicklung relevanter  Kundenherausforderungen  sowie konkreter  Use Cases
• Gewinnung und Ausbau strategisch wichtiger und komplexer Kundenbeziehungen
• Abschluss und Weiterentwicklung von Umsatz durch   wertbasierte Lösungen

Zu  deinen konkreten Aufgaben  gehöre n:

• Du identifizierst und analysierst  geschäftskritische Herausforderungen  auf Kundenseite und leitest daraus  konkrete Use Cases und Lösungsansätze  ab
• Du führst  strukturierte Discovery-Prozesse  durch und arbeitest dich von ersten Symptomen zu den tatsächlichen Ursachen vor
• Du gewinnst  neue  Kund:innen  und verantwortest den  gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Lead-Generierung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du entwickelst  individuelle, wertbasierte Lösungskonzepte , die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele unserer  Kund:innen  zugeschnitten sind
• Du steuerst  komplexe Entscheidungsprozesse  und arbeitest mit verschiedenen  Stakeholdern  (z. B. aus HR, Management und weiteren Fachbereichen) zusammen
• Du identifizierst und realisierst  Upsell -, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale  auf Basis eines klaren Kundennutzens
• Du arbeitest aktiv an der  Weiterentwicklung unseres  Consultative -Selling-Ansatzes  mit und bringst Ideen zur Optimierung von  Methodiken, Prozessen und Playbooks  ein
• Du arbeitest eng mit  Customer Success,  Product , Marketing und  Operations  zusammen, um eine  konsistente und erfolgreiche Kundenerfahrung  sicherzustellen
• Du definierst gemeinsam mit  Kund:innen  KPIs und Erfolgskriterien  und stellst sicher, dass der  Business Impact messbar und nachvollziehbar  ist

So unterstützt du uns dabei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, nachhaltigen Mehrwert zu schaffen und  Acture  als strategischen Partner auf  Entscheider :innen ‑ Ebene  zu positionieren.

Dein Profil Wir suchen authentische und proaktive Menschen, die strategisch denken und echten Mehrwert schaffen wollen:

• Du identifizierst dich mit unserer Mission, Arbeitnehmenden ein  wertschätzendes und gesundes Arbeitsumfeld  zu bieten, und begeisterst dich für unsere Themen
• Du bringst Erfahrung im  B2B-Sales, Consulting oder Customer Success  mit – idealerweise im  SaaS-Umfeld
• Du verfügst außerdem über relevante Berufserfahrung im Gesundheits-, BGM-, Employee-Wellbeing- oder Healthcare-Umfeld  und bringst dadurch ein fundiertes Verständnis der Branche, ihrer Stakeholder und ihrer Herausforderungen mit.
• Du besitzt ausgeprägte Fähigkeiten im a nalytischen Denken  und  strukturierten Problemlösen
• Du stellst die richtigen Fragen und kannst  Kund:innen  sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse führen
• Du überzeugst durch eine  offene Persönlichkeit, Empathie und starke Kommunikationsfähigkeiten  und bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Hierarchie-Ebenen (inkl.  C-Level )
• Du hast Erfahrung im  datengetriebenen Arbeiten  (z. B.  KPIs, Business Cases, Impact-Bewertung )
• Du sprichst Deutsch auf  muttersprachlichem Niveau (C2)  und  sehr gutes Englisch (mind. C1)
• Du hast Spaß daran, Neues zu lernen und lässt dich gerne auf  neue Herausforderungen  ein

Du erfüllst nicht jedes der Kriterien zu 100 Prozent?   Bewirb dich gerne trotzdem!  Wir beziehen bei jeder Bewerbung deine individuellen Stärken und Potentiale mit ein.

Warum wir? Als Teil des Acture Teams in Deutschland bist du von aufgeschlossenen, smarten Menschen umgeben, die mit Leidenschaft an unserer gemeinsamen Mission arbeiten. Dabei legen wir Wert auf ein gesundes Umfeld zum Arbeiten und Leben, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Home Office. Neben einer fairen Vergütung profitierst du von zusätzlichen Benefits mit einem jährlichen Mehrwert von über  2.300 € :

• Ein Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr für Online-Kurse, Konferenzen oder Fachliteratur
• Ein Deutschlandticket als Firmenticket mit einem jährlichen Gegenwert von rund 720 €
• Eine Firmenfitness-Mitgliedschaft über Urban Sports Club oder Wellpass mit einem jährlichen Mehrwert von rund 600 €
• 28 Urlaubstage sowie 2 zusätzliche freie Tage (Heiligabend und Rosenmontag)
• Eine Workation-Möglichkeit , z. B. im Anschluss an Urlaubstage, um Arbeit und Reisen flexibel zu verbinden
• Die Option auf zusätzliche unbezahlte Urlaubstage

Damit investieren wir gezielt und messbar in deine Mobilität, Gesundheit und fachliche Weiterentwicklung.

Und das ist dein Team:     Head of Consultative Selling & Customer Success:  Constantin

Team Lead Customer Success:  Stephanie Teammitglieder Customer Success:  Carl ,  Carla ,  Jule ,  Kyra  und  Nora

Wie wir arbeiten Offene Kommunikation und gegenseitige Unterstützung sind die Säulen unserer Zusammenarbeit. Wir helfen einander und fordern uns gegenseitig heraus, um unsere Ziele gemeinsam zu erreichen und uns täglich zu verbessern. Dabei übernehmen wir volle Verantwortung für unsere eigenen Aufgaben und Projekte, stellen uns Herausforderungen mit offenen Armen und lösen Probleme proaktiv. Unser tägliches Handeln ist geprägt von Integrität und Respekt. Wir möchten das Leben unserer Mitmenschen positiv beeinflussen und sind uns unserer sozialen Verantwortung bewusst. Wir begrüßen Diversity nicht nur, sondern suchen sie gezielt. Klingt gut? Super! Bewirb dich einfach über den Button und schicke uns so deinen Lebenslauf. Alternativ kannst du uns auch deine Unterlagen oder vollständiges LinkedIn Profil via E-Mail zuschicken.  Deine Ansprechperson für diese Stelle ist: Annika Blomberg [sie/ihr] jobs-germany@acture.eu Wenn du vorab Fragen hast, kannst du uns natürlich auch jederzeit gerne kontaktieren. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!